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黃遠輝:從二手摩托車到豪華沃爾沃的創業發家之路

發布時間:2019-04-24 作者:



黃遠輝,44歲來到貴州凱里開始創業,從一無所有到上百家分銷商,在黔東南電線市場有著舉足輕重的影響力,在他的眼里,自己沒什么文化,學不會高超的經營技術,所以必須要付出別人成倍的努力,還有就是堅持誠信經營,這樣生意才能長久的做下去。他外表的樸實,身材清瘦,留著干凈的短寸頭,嘴角微微上揚,笑起來很溫和,穿著干凈整潔的白襯衫加V領套頭毛衣,整個人看上去很精神,也很可靠,說著一口湖南味道的普通話,說話時的語氣很謙和,語速平緩,渾身散發著一股質樸的氣息,正是他的這些性格特點,得到幾百家分銷商的信任,生意越做越好。


2008 年44歲的黃遠輝離開湖南老家,來過貴州,希望能在貴州做一點生意,好養家糊口。貴州的第一站去的是銅仁,在銅仁游走了幾天之后,沒有找到心里理想的門面,于是改變主意去六盤水,在前往六盤水的火車上,聽說凱里發展的不錯,當火車到達凱里站的時候,就毫不猶豫下了車,他心想,既然凱里發展的不錯,那何不在凱里縣看看,尋找一下機會,如果有合適的門面就租下來,如果沒有找到合適的,再去六盤水。


就這樣,與凱里結下了緣。一下火車,黃遠輝就打車到了凱里市凱峰建材市場,打當時剛剛開始學做的生意的他,經驗有所欠缺,但是憑借著內心一定要干一番事業的信念,終于找到一個自己覺得合適的門面,當時就定下來。


一開始做五金生意,后來在機緣巧合之下,做起了電線生意。剛開始他想代理貴州已經有一定知名度的電線品牌,可是在經過一段時間的市場調查后,他發現市區周邊市場已經飽和,很難再打入市場了。于是他想著何不代理其他的品牌,這個區域沒有的品牌,這樣自己可能還有發展的空間。經過多方的了解和打聽,他找到天虹這個品牌,并且通過對產品質量和品牌形象以及公司實力的綜合分析,他做了一個重大的決定,拿出自己所有的積蓄,做了天虹的代理。


黃遠輝是一個特別能吃苦的人,在最開始的時候,他不認識凱里的路,不熟悉凱里的環境,于是就買了一份凱里的地圖,在二手市場買了一輛二手摩托車,每天騎著摩托車四處去尋找分銷商,每天看著地圖幾乎走遍了凱里的每個鄉鎮。

黃遠輝一直堅信的一句話就是:做人一定要勤勞,如果你沒有賺到錢,那么你一定還不夠勤奮。他認為自己沒有什么文化,也沒有什么做生意的經驗,唯一可以做的就是付出比別人多的努力,一開始,他也是在市區周邊去尋找分銷商,可那些分銷商只認知名品牌,沒有任何人愿意分銷他的產品。后來他調整了策略,去那些別人不愿意去的偏遠的鄉鎮,偏遠一些的縣城和鄉鎮,別人不愿意去,那自己或許會有一些機會。


第一次在去從江的路上,天上下起了雨,他那天一個分銷商都好沒有找到,所以只能淋著雨繼續向從江前行,真是禍不單行,離從江還有幾十公里的時候,車壞了。因為下雨,路上的車少,又是剛剛到凱里,也沒有可以幫忙的朋友,只能自己一個人推著摩托車,在泥濘的路上走,看看能不能遇到修理店把車修好,繼續去從江。雨下的特別大,鄉間的土路上全是大大小小的坑,此時里面積滿了水和泥,黃遠輝深一腳淺一腳地走著,任憑雨水拍打在臉上,坑里的積水深的地方已經淹到了小腿肚子,里面還有從山里沖刷下來的泥土,路特別滑,但是不能停下來休息。因為他給自己定的目標就是那天必須找到一個分銷商,之前已經騎了6個小時摩托車,體力幾近透支,但是要是不能保證每天找到一個分銷商,把產品賣出去的話,那估計當月的房租又交不上了。一直堅守誠信做人的他,是絕對不能拖欠房東的房租的。走了差不多2000米之后,終于遇到一個汽車修理的小店,在那里把車修好后,就繼續往前走,拖著被雨水打濕的衣服,褲腿高高卷起在膝蓋上方,一雙破舊的解放鞋被黃泥浸泡的更加破爛不堪,每走一步就會滲出黃色的泥水,在地上留下一個臟兮兮的腳印。看著他這個狼狽的樣子,所有的店主都拒絕了他,眼看天就要黑了,街上的五金店基本上都跑遍了,沒有人愿意和他合作。


黃遠輝拖著疲憊的身體,麻木地在從江的街上走著,天空一點一點地暗下去,街燈亮起來了。他把摩托車停靠在馬路邊,靠著一根電桿坐下來,雨后的地板冷得讓他打了一個寒顫,他垂著頭,眼睛盯著眼前的路面,不知道該王那里走。街上飄來陣陣飯菜的香味,已經到了晚飯的時間,他今天從出門到現在還只是早上吃了兩個包子,此刻的黃遠輝,正是饑寒交迫,恍惚中聽到孩子的笑聲,他抬眼望去,在離他不遠處,一家門店里,一家是三口其樂融融的畫面映入眼簾:母親正在把熱騰騰的飯菜一盤盤端上桌,父親坐在桌子旁逗著孩子,孩子不時發出清脆的笑聲。黃遠輝的眼睛濕潤了,他想起了自己的妻子和一雙兒女,剛才妻子就打電話來問他什么時候回家,等著他吃飯,可是他今天還沒有找到一個分銷商,還不能回家。整理了一下思緒,繼續推著車往前走,無論如何,必須找到一家分銷商,才能回家,終于有一家店愿意分銷他的產品,雖然不多,但是卻給他帶來了莫大的鼓勵。


 

黃遠輝一直是一個執著的人,從打算做電線生意開始,他就只有一個目標,要把它做好,做強,做大,給自己訂立明確的目標,并朝著目標不斷前行。一次他去拜訪一位分銷商的時候,店里客人特別多,老板忙著做生意,一直趕他走,不讓他待在店里,他就默默地走出去,在門口的花壇邊上坐下,一直觀察著那家店的動靜,心想,我一直等到你不忙再去找你,看用什么理由拒絕我,我一定會讓你仔細聆聽我的產品,因為他確實是非常不錯的產品,你看了一定會和我合作的。天很熱,太陽很毒辣,他的臉被太陽烤得通紅,豆大的汗珠一顆一顆順著臉頰流到脖子里,衣服前后都濕了一大半,他時不時地用手擦著額頭上的汗,眼睛卻一直盯著店里的動向,未曾離開過,他看著電力來來往往的客人,心道,這家店的生意真是好,要是他愿意賣我的產品,一定可以賣的很好,所以我要一直等,等人少了,再去和店主交談,要想辦法讓他愿意分銷我的產品才行,抱著這個信念,足足等了大概3個小時,一直到傍晚,太陽快下山了,店里終于開始冷清了下來。他又走進店里像店主說明來意,那位店主看他等了那么久沒走,也是很詫異,也很好奇到底是什么樣的產品讓他那么自信,請他坐下來,兩個人仔細聊,經過一番了解之后,他得到了一個新的分銷商。他的耐力,以及對目標的堅定,可見一斑。


每一次給分銷商送貨,黃遠輝都要親自送,他生怕路上出什么問題,貨不能及時送到分銷商手里,影響銷售,他做生意只有一個原則,那就是誠信。一次有一個分銷商需要的一批貨從廠里發過去的時候已經很晚了,可是客戶第二天一早就要提貨,即使當時已經是午夜12點多,他還是找了車連夜給送過去。他白天出去跑了一整天,已經累得精疲力盡,眼皮也抬不起來,兒子看著他的樣子,心疼地問道,為什么不給人家說明天再給送過來,非要連夜趕著送。他答道:我今天在電話里承諾了對方,在明天早上客戶提貨前一定送到,那我就必須要做到,不能失信于別人,除非是有人力不可抗拒的因素,否則,我答應了別人的事情,就一定要做到。做生意必須要講誠信,說出去的話一定是要去實踐的,不能透支別人對自己的信任。


車在蜿蜒崎嶇的山路上顛簸著,對于黃遠輝來說,此刻他心里只有一個目標,那就是在約定的時間之前趕到,不能耽誤合作伙伴的生意。漆黑的路上只有他們一輛車飛馳著,耳邊傳來風呼嘯而過的聲音,他緊緊地盯著前面的路,由于很多天沒有好好休息,此刻他的眼睛紅紅的,沒有任何神采,忍不住打了一個哈欠,司機勸他瞇一會兒,到了叫他,他擺擺手,拒絕了。他何嘗不想好好地睡上一覺,多日的奔波早已讓他精疲力盡,剛剛裝車的時候,他差點連貨都提不起來,腳軟到只想在地上躺一會兒,右手到現在都還有一絲顫抖,那是肌肉過度疲勞后的酸痛。但是在貨送到之前,他是不會放心地睡去的,哪怕困到真不開眼,他也睡不著,一閉上眼就會想到今天分銷商的電話:我這個顧客是老10幾年的老顧客了,他明天一早就要貨,比較急,我已經答應他明天一早就可以提貨。他不能讓一個老顧客失望,所以再晚,都要在約定時間之前送到。在大概3,4個小時的顛簸之后,終于把貨送到了地方,而他那個合作多年的伙伴,腳踩一雙拖鞋,打著手電,頂著一頭亂糟糟的頭發,正在店門口踱步等著他到來,看到黃遠輝到達,他困倦的臉上露出滿意的笑容,小跑著朝他們過去。


三個人七手八腳卸完貨,坐在店門口的臺階上靠著墻休息,一人點燃一支煙,自顧地抽起來。抽罷煙,才注意到,三個人看著彼此狼狽的樣子,哈哈哈大笑,一直揪著的心終于放下來,也不去顧及臺階上散落的泥土。


從最開始第一個月只有3000塊的進賬,第二個月5000、第三個月8000......這樣慢慢發展,經過幾年的努力,他在黔東南的分銷商已經多達上百個,他認為自己能一步步走到今天全靠他們給與他的支持和信任,每年他都會自己掏錢籌辦一個分銷商答謝會,,感謝那些一直支持自己的伙伴,對于他來說那些和他合作多年的分銷商就是他最重要的朋友,是他們在最初他一無所有的時候支持著,讓他開創了一片屬于自己的事業,而且在很多其他品牌強勢入駐的情況下,他們依然愿意多他的產品,和他繼續合作下去,這份情誼一輩子也不能忘記。這個答謝會是他們那個團體一年一度的狂歡.



  

即使兒子已經能夠獨擋一面,也讓他很滿意,但他還是沒有退休的打算,不是不放心兒子,而是不怕分銷的事情安排好,他不放心,每一件貨物的情況他都要親自過問,不能出任何的岔子,導致經銷商有所損失。


黃遠輝從來不認為年齡是限制奮斗的借口,哪怕已經過了不惑之年,也要放棄自己原本穩定的工作,一心要出來創業,在他的眼里學習是永無止境的,盡管小時候家里條件不好,沒這么讀過書,但是學習是終身的,即使50歲也要去車,考駕照,學習一項新的技能。他白天就經營著店里的生意,給分銷商送貨,晚上就去駕校學習,因為年齡大了,記憶力和體力都不如年輕人,學習起來也會覺得有些吃力,身邊的年輕人都學習得很快,但是他不緊不慢地按自己的進度學習,在他的眼里只要堅定一個目標,并且一直堅持朝著目標努力,終會達到心中的理想。拿到駕照那一刻,他心里想的是以后自己可以開車去送貨了,不管再晚,再遠也不用擔心找不到司機幫自己送貨,也不用擔心會因為找不到人送貨而耽誤合作伙伴的生意,他的臉上浮現出滿意的微笑。


他會經常給分銷商們打電話, 告訴他們要提前訂好貨,不要讓店里斷貨,萬一顧客進店了,沒貨那他就買別人家的產品,這個顧客就損失了,所以店里貨不足了要即使補上,訂貨要提前一些,這樣才會給自己有緩沖的時間。每次兒子出門送貨前,他都會仔細地檢查,再三交代,只有確保一切都沒有遺漏的時候他才放心地放兒子出門。


當有人問他,有沒有想過早點退休,把事業完全交給兒子打理,自己安享晚年時,他先是沉默一陣,然后語重心長地告訴別人:兒子做的其實讓他很滿意,在他的眼里兒子只非常優秀的,做的比自己還好,但是他閑不住,他放不下和他合作多年的伙伴們。有人勸他要不要換個產品代理試試時,他便擺擺手,搖搖頭,堅定地說道:這個產品我見證了它的成長,準確地說,是它陪伴我成長,在我創業的道路上,它就是一個親密無間的朋友,一個認識多年,相處多年的老朋友,你會舍得丟棄你的老朋友嗎。這是我當初自己精挑細選出來的東西,我內心堅信,這是一個好產品,我相信我的選擇和直覺,準沒錯,我要把好的產品帶給更多的人,市面上有太多的非國標電線,那種電線的安全隱患是非常多的,黔東南這邊大多都是古老的木質建筑,最怕火,所以我要、想把我高溫耐火的電線帶給更多的人知道,然他們有安全的家裝用線,我是不會放棄我的選擇的,除非有一天我真的實在是做不動了,看不見了,要不然我是不會放棄這份事業的。


他們現在一家人都生活在凱里,女兒女婿,兒子兒媳,孫子外孫一個其樂融融的大家庭,他很喜歡孫子孫女們在他腳邊玩耍,每每看見他們開心地嬉笑追逐,黃遠輝的臉上總會洋溢著幸福的笑容。對于凱里這片土地,黃遠輝是有感情的,他深愛著這個地方,在這里找到了自己的另一片天地,并且也打算長期居住在這里,他在這里買了房子,也買了車,他們附近住著的多是他從老家帶出來的親戚們,教他們怎樣做生意,怎樣開拓自己的事業。他認為一個人有多成功不是最重要的,而是成功了以后可以幫助多少人成功,成功對社會有沒有價值,有沒有做貢獻,這才是重要的。他時常教育兒子,要舍得,有舍才有得,而且做人要勤奮,可以不聰明,但是不可以不勤奮,不可以不學習,要踏踏實實地做事,誠誠懇懇地做人,不管做生意還是做人,都要講誠信,別人信任你,就不要讓他失望,一但你有一次失信于別人,也可能會失去一個朋友,所以不能透支別人對你的信用。


面對失敗,有的人抱怨財運不佳,有的人埋怨社會不公,有的人感慨父母無能......

其實我們真正缺乏的正是勤奮和堅持。



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